В арт-центре Александра Коробчинского состоялся семинар – тренинг для риелторов на тему: «Недвижимость. Продажи и перспективы развития», организованный одним из ведущих агентств недвижимости «Доминанта-Д», которое входит в многопрофильный холдинг Алекс-груп.
Анна Гусейнова – директор «Доминанта-Д»
он посвящен непосредственно сложностям на сегодняшний день на рынке недвижимости для того, чтобы профессионалы могли делиться приобретенным опытом и более эффективно принимать решения при продаже или при покупке определенных объектов
Управление недвижимости «Доминанта-Д» уже несколько лет успешно работает и развивается на рынке жилой и коммерческой недвижимости Украины. Вместе с тем, агентство открывает филиалы и за рубежом. Не смотря на все политические потрясения последних месяцев, жизнь продолжается. А значит, у людей как прежде есть потребность в продаже либо покупке жилья. Для этого нужны высококлассные специалисты, которые прекрасно ориентируются в изменившемся рынке и способны с легкостью решить все проблемы, которые возникают у продавца или покупателя.
Среди участников мероприятия – более пятидесяти риелторов и работников сферы недвижимости Одессы и области, которые получили возможность повысить свои профессиональные знания. Спикеры – ведущие лекторы и бизнес-тренеры, которые с удовольствием делятся своим опытом и знаниями.
Организаторы мероприятия отмечают, что рынок недвижимости – лакмусовая бумажка экономического развития страны. И именно он, по итогам 2014-го года, остается одним из самых оживленных и перспективных во всей стране.
Анна Гусейнова – директор «Доминанта-Д»
рынок на Юге Украины более перспективен на сегодняшний день. С учетом отсутствия части наших областей на сегодняшний день, все инвестируют в Одессу. Поэтому строительство и покупка жилья на сегодняшний день в нашем регионе очень выгодно
Ориентируясь на одесский рынок, в рамках семинара-тренинга поднимался вопрос касательно новостроев, так как именно они представляют сегодня наибольший интерес в отношении «цена-качество». Андрей Синявский отмечает, что при выборе квартиры в новострое клиент в первую очередь должен обращать внимание на менеджмент компании и на стабильность компании на рынке недвижимости. Кроме того, нужно интересоваться количеством вовремя сданных объектов. Немаловажный момент – техническая документация и оформление всех объектов, которые имеет эта компания.
Андрей Синявский – директор филиала №1 «Доминанта – Д»
таких компаний, к сожалению, сегодня достаточно мало. Есть их несколько всего лишь крупных, которые действительно строят и сдают! Я бы хотел внимание обратить и на нашу компанию, компания «Интострой», которая строит «Острова» на поселке Котовского. Все объекты качественные, сдаются вовремя и жители нашего городка, как я его называю на поселке Котовского, где все оборудовано, облагорожено, предусмотрены и детские площадки и очень качественный отдых для жителей этого дома! компания на рынке достаточно много лет, достаточно много объектов построила и очень серьезная перспектива на развитие и скоро мы удивим вас новыми объектами на территории города
Один из представленных на тренинге семинаров посвящен работе с возражениями «Клиент-риелтор». Бизнес-тренер Наталья Лебедева отмечает, что этот вопрос всегда остро стоит в работе с клиентами, однако сегодня он особенно актуален. Сегодня все без исключения риелторы сталкиваются с новыми сложностями и возражениями, обусловленными нестабильностью ситуации в стране.
Наталья Лебедева – бизнес-тренер, практический психолог
мы говорим о том, что сегодня клиент все-таки более нерешительный, он не знает, мы не знаем, что будет дальше. Да, немножечко есть страх перед будущим. Поэтому мы испытываем трудности! И сегодня очень актуально чтобы именно профессиональный риелтор помог своему клиенту принять решение, сделать правильный выбор, остаться довольным
Бизнес-тренер Игорь Хлопонин в своей презентации сделал акцент на идеологии продаж, в частности на личности продавца. По словам эксперта именно это играет ключевую роль при работе в сфере недвижимости. Также присутствующие получили возможность подробно ознакомиться с эволюцией принятия решений клиентом.
Игорь Хлопонин – бизнес-тренер
клиент должен прийти от наличия потребности. Нет потребности – нет продаж! Важный момент! И любой профессионал, менеджер по продажам должен сформировать эту потребность. Это один из самых сложных навыков. Когда уже есть потребность, нужно правильно представить свой продукт потому, что предложений много, риелторов много, человек с потребностью он часто ищет человека к кому ему нужно обратиться, кто может удовлетворить его потребность! Дальше возникают сомнения, потому что крупная сделка, крупные деньги человек когда внедряется в нее поглубже он понимает что кроме цены ему приходится еще потратить время и ряд других фактов. Менеджер должен на всех этих этапах грамотно себя вести для того чтоб получить правильный результат
Участники семинара-тренинга получили возможность задать все интересующие вопросы в рамках «свободного микрофона». В основном присутствующих интересовали вопросы, касаемо ведения продаж, переговоров, управления персоналом и формирования команды.
Наталья Лебедева – бизнес-тренер, практический психолог
в этом нуждается и сам риелтор, он тоже личность, он человек и современное время требует современных знаний, современных методов и подходов. То, что раньше делалось легко и свободно, сегодня требует немножечко усилия, поэтому мы помогаем риелторам для того, чтобы они помогли конечному потребителю – своему клиенту
Игорь Хлопонин – бизнес-тренер
для профессионалов, для непрофессионалов век живи, век учись. Мы живем во времени, когда все быстро меняется поэтому повышение квалификации – это один из условий для трансформации любой личности в любой сфере, риелтор, другой любой бизнес – это предельно важно! Как только профессионал сказал, что он все знает и он профессионал, как профессионал он умер. Поэтому очень важно чтобы человек постоянно повышал квалификацию. Лучший способ повышать квалификацию на сегодняшний день — это тренинг, это бизнес-тренинг, семинар в таком формате
Отметим, все присутствующие получили сертификаты, подтверждающие, что они прослушали семинар-тренинг «Недвижимость. Продажи и перспективы развития» в рамках повышения квалификации. Участники мероприятия отмечают, что такие семинары особенно важны для профессионалов, которые стремятся к совершенствованию.
Екатерина Назарова – риелтор
считаю, что каждый риелтор должен проходить такие тренинги для того, чтобы улучшать качество своей работы. Потому что это у нас в Одессе очень важно. Потому, что очень много риелторов, которые не умеют правильно работать с клиентами, не умеют правильно донести информацию и считаю что это очень важно!
Игорь Балашов – риелтор
цель – это повышение своего уровня знаний работы с клиентами. А то, что сегодня рассказывает коуч – это для меня много чего нового есть! В основном тренеры, некоторые где я присутствовал, если так можно выразиться льют воду, а здесь именно конкретно рассматривается каждая ситуация , которая, я уверен, поможет в работе не только мне, всем риелторам, которые здесь присутствуют
Любовь Кривцова – риелтор
любая информация на тренингах всегда полезна если это применять! Можно очень много чего слушать, но если ты не применяешь, то ничего полезного из этого не выходит! очень важно прорабатывать технику с возражениями потому, что у нас в данный момент нестабильная ситуация в стране и очень часто люди задают вопросы, которые действительно волнуют их, но при этом всем скрывается их страх и они боятся расстаться с деньгами. Нужно просто помочь и немножечко подтолкнуть таким образом люди определяются
Организаторы мероприятия отмечают, что количество участников подтверждают заинтересованность одесситов в таких семинарах. Поэтому в будущем планируется организация подобных мероприятий, в частности в июне запланирован тренинг одного из самых известных бизнес-тренеров Артура Оганесяна, направлений на повышение квалификации специалистов высокого уровня.
